Sergio Santamaria

Archivo de enero de 2011

Me gustan las cosas imposibles. Me gusta hacer algo que nadie crea que puedo hacer. Me gusta saber que soy capaz de cualquier cosa. Me gusta depender de mi. Me gusta ayudar a los demás a ser grandes. Me gusta ir a la derecha cuando la mayoría va a la izquierda. Me gusta estar SIEMPRE FELIZ…si, si, se puede, te lo puedo asegurar.

Me gusta estar fuera del camino…sé a donde va. Me gusta estar con gente positiva. Me gusta que una persona sepa lo que pienso con solo mirarla…aunque ni siquiera la conozca. Me gusta soñar… y CUMPLIRLO. Me gusta reírme. Me gusta ser parte de una familia. Me gusta aprender, aprender y aprender… Me gusta generar sentimientos que no se pueden explicar. Me gusta ser dueño de mi tiempo. Pero sobretodo… ME ENCANTA QUE LOS DE MI ALREDEDOR SEAN ASÍ.

Go Diamond Weekend Valencia 2011, con Randy Gage, Jaime Lokier, Álvaro Sancho, William Amzallag, Carmelo D’Anzi, Craig Bradley y Boyd Matheson.

Alguna vez he nombrado a Robert kiyosaki. Esta semana he vuelto a releerme su libro, el betseller Padre Rico, Padre Pobre. Lo podéis encontrar obviamente en librerías e incluso buscando un poco por internet.

Aquí os dejo un adelanto:

-Un papá recomendaba, “estudia mucho, así encontrarás una buena compañía en la cual trabajar”. El otro recomendaba, “estudia mucho, así encontrarás una buena compañía para comprarla“.

-Un papá decía, “la razón por la que no soy rico es porque los tengo a ustedes, niños”. El otro decía, “la razón por la que debo ser rico es porque los tengo a ustedes, niños“.

-Uno decía, “cuando se trata de dinero, juega sobre seguro, no corras riesgos”. El otro decía, “aprende a manejar el riesgo“.

-Uno creía, “nuestro hogar es nuestra mayor inversión y nuestro más grande activo”. El otro creía, “mi casa es un pasivo, y si tu casa es tu mayor inversión, estás en problemas“.

-”Hay una diferencia entre ser pobre y estar quebrado. Quebrado es temporal, y pobre es eterno”.

Si entiendes bien esto (no todo el mundo es capaz porque tiene la mente muy cerrada), te cambia la vida.

Acabo de llegar de correr, unos 40 minutos. Los que corréis o hacéis deporte asiduamente…¿os dáis cuenta de que se rinde mucho más cuando vas escuchando música? Hoy, por ejemplo, he tardado 21 minutos a la ida y solo 19 a la vuelta (cuando evidentemente estaba menos fresco). ¿Por qué cuando no puedes más y escuchas tu canción preferida levantas la cabeza y sigues adelante sin notar el cansancio? Eso es por la ACTITUD y MOTIVACIÓN. Es lo que te da un gran porcentaje de éxito en todo en la vida.

A veces, no somos capaces de generar esa actitud y esa motivación por nosotros mismos por lo que necesitamos agentes externos. Por ello, es imprescindible trabajar en equipo. Es algo que conozco bien. Un equipo te levanta y tira de ti cuando tú no estás a tope. ¿Habéis deshilachado alguna vez una cuerda? Veréis que es muy fácil partir uno de los hilos individualmente con la mano. Intenta romper la cuerda entera. Es imposible.

Cuando las cosas no te salgan, mira primero hacia dentro en busca de tu actitud y tu motivación. Después, podrás valorar otras cosas.

¡Hola nuevamente a todos!

Algunos ya habéis entrado en contacto con el Marketing Multinivel y habéis apreciado que hay más de una compañía, en realidad hay un montón de ellas. ¿Cómo saber cual elegir? Bueno, mi opinión es que hay muchas compañías buenas, y en cualquiera de ellas, con esfuerzo, uno puede generar buenos ingresos, sin embargo, la probabilidad de éxito puede cambiar mucho si uno desarrolla su negocio en una u otra. Por poner un ejemplo, si quiero jugar la Champions League, teóricamente con cualquier equipo me puedo clasificar, pero tendré un porcentaje de éxito mucho más alto si juego en el Barça o en el R.Madrid, que si lo hago en el Getafe (con todos los respetos).

Por lo tanto, antes de elegir una empresa de MLM hay que tener en cuenta una serie de variables para poder tomar la mejor decisión. Os resumiré todo lo que yo valoré:

-En primer lugar, hay que conocer muy bien la solidez económica de la empresa. Tiene que tener un respaldo financiero detrás que le permita resolver cualquier contratiempo e inyectar capital cuando la empresa lo necesitase para ir al siguiente nivel. Si me voy a subir a un barco, tengo que asegurarme de que un trasatlántico. Por lo tanto, el equipo directivo tiene que ser también de primer nivel y con experiencia previa en el sector.

-En segundo lugar, el producto. La mayoría de las compañías de MLM tiene un producto espectacular, ya que tienen mucho dinero para invertir en investigación y desarrollo. Sin embargo, en mi opinión, además de bueno, debe ser innovador, algo que no se encuentre en ningún otro sitio y por lo tanto beneficie el crecimiento rápido de la empresa.

-En tercer lugar, el plan de compensación. Debería tener varios bonos, es decir, múltiples formas de pago, permitiendo generar ingresos de forma inmediata. Además, debe tener la posibilidad real de generar ingresos residuales.

-En cuarto lugar, que sea internacional, que mi negocio pueda expandirse a una gran cantidad de países.

-Y por último y muy importante, el momento de la empresa (momentum). Debemos buscar una compañía que lleve el tiempo suficiente para ser sólida pero no demasiado ya que sino la red estará prácticamente creada en su totalidad (para mi lo ideal es de 4 a 8 años). Algunas personas piensan que involucrarse en una empresa que lleva en el mercado muchos años es un acierto por la solidez. Y tienen parte de razón, la compañía es sólida y seguramente sea billonaria. Sin embargo, no es una buena oportunidad ya que la red se crea en los primeros 5-10 años de cada empresa. Por lo tanto, es una muy buena opción si quieres dedicarte a la venta, pero no a la creación de una red.

Aquí os dejo una gráfica tipo de todas las empresas de Marketing Multinivel.

Actualización Sep. 2011: Son varias las personas que me ha pedido profundizar más en mi análisis de los distintos tipos de empresas de MLM. Intantaré hacerlo algo más extenso.

- Respaldo económico y equipo directivo. Antes se podía crear una empresa de MLM con una inyección económica moderada, algo que ya pasó a la historia. Hoy día, internet, la globalización y el avance en las comunicaciones hace que el crecimiento de muchas empresas sea exponencial y muy rápido. Aunque parezca una ventaja, una empresa que crece con mucha rapidez pero sin estar preparada para ese crecimiento, puede acabar en la bancarrota. Mayor crecimiento significa aumentar la producción, mejorar la logistica, tener nuevas fábricas, etc. Y eso no se consigue en pocos meses. De hecho, una empresa debe invertir dinero en fábricas nuevas aunque no las necesite hasta dentro de varios años, y son pocas las que pueden asumir ese gasto. Es una situación que a lo largo de la historia, le ha ocurrido a equipos directivos sin experiencia previa en el sector.

- El producto. Para añadir a lo dicho líneas más arriba, lo ideal es que el producto sea innovador y consumible. Consumible porque las comisiones se van a generar por el consumo de la red. Si el producto no se gasta nunca o tarda demasiado, la red no realiza nuevos pedidos y el crecimiento es excesivamente lento. Lo mismo pasa si hay un único producto. Si la empresa comercializa un solo producto y este dura todo un mes, el consumo de una persona estará limitado y por tanto, también los ingresos de la red. De haber varios productos que se puedan usar o consumir conjuntamente, el movimiento de producto y por tanto las comisiones, son mucho mayores. Por último, en cuanto a producto y como opinión personal, prefiero las empresas que está orientadas al sector de la salud y del bienestar. Es por algo muy simple. Cuando uno inicia un negocio de Network Marketing, lo hace con vista a que dure muchos años, incluso décadas. Con el avance de la tecnología, no podemos predecir que aparatos usaremos dentro de veinte o treinta años, pero si tenemos una certeza, y es lo que necesitará el cuerpo humano para funcionar. Una persona de hoy necesitará los mismos nutrientes que otra dentro de cincuenta años. Es por ello que prefiero este sector.

- Plan de compensación. La elaboración de un plan de compensación es una ciencia. En la actualidad, los planes de compensación existentes son muy completos, en algunos casos, rayando el total equilibrio. Profundizar en ello llevaría muchas líneas así que solo daré una breve pincelada. A groso modo, el plan de compensación deber ser lo suficientemente equilibrado como para permitir generar ingresos rápidos (no millonadas pero si pequeñas cantidades) a personas que recién ingresan al negocio y recompensar a aquellos que son capaces de crear una gran red para mantenerlos motivados. Inclinarse en exceso hacia uno u otro lado, limitará el crecimiento de la empresa. Si una empresa recompensa a los grandes distribuidores pero no a así a los nuevos, quizás sean mínimas las personas que consiguen generar ingresos. Por cada miembro que genera mucho, hay miles que no generan nada. Si en cambio, los nuevos distribuidores tienen la posibilidad de generar grandes ingresos en muy poco tiempo, no existirá liderazgo ya que los grandes distribuidores cambiarán a otra empresa que recompense más su esfuerzo. Este tipo de empresas, suelen alentar cambiar, en muchas ocasiones, a distribuidores nuevos de otras compañías con la promesa de generar un ingreso rápido, algo que no se prorroga en el tiempo.

- Internacional. Aquí no hay mucho que aclarar. Si mi empresa está presente en uno, dos o tres países, tendré unas posibilidades. Si en cambio desarrolla su actividad en 40, 50 ó 60 páises o más, las posibilidades son infinitamente más amplias.

- Momentum. Cuando uno entra en esta industria, le llegan muchos ofrecimientos de la última gran empresa que está en prelanzamiento o acaba de arrancar en tu pais. Son muchas las que lo hacen y cesan en su actividad en dos años. Esto son porque no tienen una buena base. La cimientos de la empresa no son solidos o el producto no es competitivo. Por lo tanto, no quiere decir que cuanto menos tiempo tenga la empresa mejor es. Puedes hacer un estudio en profundidad de la compañía o elegir otra en la que ésta haya mostrado su solidez. Lo mismo para el otro extremo. Una empresa que lleva ya varias décadas en el mercado, tiene ya una gran red formada, con lo cual, aunque ésta no para de crecer, su expansión es ya extremadamente lenta. Dichas empresas son una gran oportunidad para vender sus productos, pero no, en mi opinión, para la creación de una gran red.

En cualquier caso, mi consejo es que no estés continuamente “examinando” a tu empresa. Elige una que sea adecuada para ti y cree ciegamente en ella. La creencia te llevará al éxito.

Hoy os voy a hablar de algo que la mayoría de gente desconoce. Algo que yo había estado buscando toda mi vida y que he empezado a conseguir recientemente. Me refiero a ingresos residuales. ¿Qué son los ingresos residuales? Es muy simple, son ingresos pasivos, ingresos que se generan a pesar de que no sigas trabajando, en definitiva, ingresos que no dependen de tu tiempo.

Hoy en día, la sociedad actual está acostumbrada a cambiar tiempo por dinero. Si quieren ganar más, deben dedicarle más tiempo a su ocupación (eso si tienes la opción), pero el día tiene 24 horas para todos. Las personas que durante su vida han obtenido libertad financiera y una gran calidad de vida saben que ésta no se obtiene por el hecho de trabajar el mayor número de horas posible, si no de hacerlo de manera más eficiente. Pero, ¿como se consigue generar una renta de ingresos residuales?

Hay varias maneras, aunque no todas están al alcance de cualquiera. La primera es teniendo mucho dinero para invertir. Un trabajador nunca va a conseguir la libertad financiera trabajando, por ejemplo en una gasolinera, si lo hará si es el dueño de la misma. La compra, la pone en marcha y contrata empleados para que la desarrollen. Esto tiene el inconveniente de que no te puedes apartar totalmente del negocio pues debes controlar que funcione con normalidad.

La segunda posibilidad es tener un gran talento. Si eres un cantante, escritor, etc, puedes conseguir una renta residual. Los escritores que han escrito un libro de éxito cobrarán de por vida mientras el libro se siga vendiendo. Igualmente pasa con los cantantes. La familia de Michael Jackson tendrán ingresos ilimitados porque su música se sigue y seguirá vendiendo en el futuro a pesar de que el artista falleciera hace ya casi dos años. Otra opciones son crear un sitio web que con el tiempo funcione solo, alquiler de pisos propios ya pagados (requieren gran inversión anterior), etc.

Como veis estas opciones no están al alcance de todo el mundo, más bien, de muy pocos. Por ello os hacía tanto hincapié hace algunos días en el Marketing Multinivel o Marketing de Red. Es el único sistema de negocio que te permite generar a medio-largo plazo un ingreso residual sin hacer una gran inversión y sin tener un talento especial. Este sistema de negocio se desarrolla desde hace más de 60 años en todo el mundo, siendo especialmente utilizado en Estados Unidos y Japón, dos de las sociedades más avanzadas del planeta.

Os podría hablar mucho más pero no quiero que el post se alargue demasiado. Tenéis los comentarios y el formulario de contacto para cualquier pregunta.

Nacho Labarga, periodista que conocí en mi etapa en Logroño, me ha realizado una entrevista la cual ha salido hoy publicada en Marca.com (portada).

Podeis disfrutar de ella aquí.

Gracias Nacho, ha sido un placer.

John Gerzema, experto en marketing y publicidad. Ha trabajado para McDonald’s, BMW, Coca-Cola, United Airlines, Holiday Inn y ahora lo hace para Young & Rubicam. El 72% del consumo se hace basado en la recomendación. Solo un 15% en la publicidad. (Se puede ver con subtítulos).

Este vídeo me lo ha pasado una persona a la que acabo de conocer, pero que tiene unas inquietudes parecidas a las mías. Al verlo me ha recordado momentos de mucho sufrimiento en mi etapa como futbolista. Concretamente, me ha venido a la cabeza la pretemporada de 2001 con el Real Oviedo. La de aquel año fue la más dura que recuerdo.

Cierto día, despues de llevar varios entrenamientos en una concentración en Soria, después del entrenamiento me encontraba tumbado en la cama en el hotel y no fui capaz de levantarme para ir a desayunar. Me dolían tantísimo las piernas que no era capaz de dar un solo paso por lo que finalmente tuve que pedir que un compañero me trajera algo para comer a la habitación. Tras eso, llamé a mi padre preocupado pues me vería obligado a perderme la sesion de entrenamiento de la tarde, al no estar en condiciones de hacer nada. Él me dijo algo que me marcó para siempre: “la mente se rinde mucho antes que el cuerpo”. Entendí que las limitaciones tanto físicas como psíquicas las ponemos nosotros mismos.

Esa tarde fui capaz de entrenar y al día siguiente jugué un partido en el que anoté dos goles.

Este me lo ha pasado mi hermano. Como sabes que me gustan estas cosas.